饮品店正式开始冬季上新，我们统计了48个品牌、260款新品，发现奶茶已经是绝对王者，新品占比超80%。

　　其中，“养生”产品人气最高，共有126款；五谷小料大爆发，红糖、姜等新元素也值得关注。

　　统计茶饮品牌上新的220款产品，其中奶茶122款（包括纯牛乳类），其他55款（包括椰奶、可可、咖啡、燕麦奶），水果茶42款，纯茶1款。

　　奶茶类产品共计177款，占比80%。而在10月份，奶类产品的占比为54%。

　　更换茶底：半天腰、龙芽茉莉、毛峰茉莉、文山青茶等茶底种类多样，通过茶底变化做出风味创新，成为做奶茶的常规思路；

　　加料更新奇：板栗山药南瓜等谷物类，松子开心果等坚果，红糖姜等食材类，以及桂花酒酿等含酒风味都有推出。

　　此外，如果把五谷、植物基等具有健康概念的产品统一归为“养生”元素，这个月上新颇多。260款新品中，“养生”产品共有126款，占比48%，无论是五谷类小料还是植物基乳品，原材料都在朝健康化方向发展。

　　11月新品特征云图总体来说，从产品类型到应用方向、营销创意，11月都是关于秋冬季的大发挥。

　　统计11月奶茶中添加的小料类型，使用量Top3分别是板栗、芋泥、燕麦。其中板栗推出20款、芋泥18款、麻薯13款。

　　板栗是今年被重视的新原料，自带秋冬氛围感。随着板栗供应链升级，在品质提升的同时，带来成本下降，让更多品牌尝试。

　　麻薯作为近两年流行的小料，今年热度依旧在。细分还有奶麻薯、米麻薯、紫米麻薯等多种形式，且草莓+麻薯的搭配越来越固定。

　　南瓜颜色鲜黄，口感软糯香甜，认知度高，既有秋天的氛围感，也适合被用在万圣节系列中。

　　山药颜色洁白，热量低，做成饮品风味醇厚，养生属性符合秋冬上新。椿风在本月推出山药系列，将山药泥做底，称其系列为“养身王炸”。

　　值得关注的是，五谷被广泛开发，源于价值感提升：在五谷类原料的选择和宣传上，饮品门店使用有产品、有品牌的原料，并为其打上养生等新的概念和标签，使其价值感提升。

　　除了五谷类小料，今年的坚果种类也越用越多。以往坚果小料常使用碧根果碎，本月则用了几款新坚果：开心果、山核桃、松子等。其中，山核桃使用6款，开心果5款，松子1款。尤其关注开心果，已有品牌将其作为挂壁或加在奶盖上使用，推出开心果酱的厂家也越来越多。

　　在个性化元素中，本月推出红糖和“+酒”风味的奶茶十分集中。其中含酒类茶饮有15款，做成桂花酒酿类的有9款，红糖有10款，含姜类有3款。

　　11月，在统计的260款新品中，共使用了32种水果。其中椰子元素使用量最多，为33款，其次是草莓和柠檬，分别使用了17款和16款。

　　从夏季开始，椰子就是今年大量使用的热门水果，秋冬热度依旧不减。11月份新品统计中，椰子元素在水果中使用量排名Top1。

　　但在具体的应用上：用生椰乳等做基底的新品不多，且很少有品牌将其作为系列推出；品牌多是上架一款椰奶相关元素类产皮，如小料、椰子酸奶等。

　　分析其背后的原因：夏季流行的椰子产品以生椰乳为主，做成热饮后会使椰子鲜感减弱，不太适合热饮出品。

　　进入11月，饮品店的草莓季就来了。已经有部分品牌开始草莓产品上新。所统计的新品中，草莓在水果中使用量排在第2位。

　　目前来看，今年卖草莓的思路是“草莓+”——新品应用中，以草莓和另一种水果搭配的做法为主。

　　比如，奈雪的茶推出草莓+山楂的组合搭配，做冰沙，颜值呈现不变，口感中山楂的酸更能激发草莓的香气，出品配合一根成品糖葫芦，同时营造冬季氛围感。

　　眷茶的草莓橘香芝士，是将草莓与橘皮结合做成冰沙芝士水果茶，草莓鲜橙茉莉是草莓与橙子结合制作水果茶；

　　秋冬奶茶创新，“换奶”是常用思路。喜茶、奈雪的茶、星巴克、Manner、Seesaw、Tims、乐乐茶、7分甜、快乐柠檬、椿风等品牌都上新燕麦奶饮品，其中有燕麦奶作为基底使用，有变化风味使用燕麦奶盖，将牛奶替换成燕麦基的产品共有19款。

　　此外，新类型的乳制品也在被应用。比如，7分甜上新松子奶饮品；椿风推出米浆产品1款；也有4款以“轻乳”为主的奶茶（不含乳糖且不添加植脂末的乳品）被推出。

　　通过茶底变化，将茶和奶做出新的奶茶风味，是更多品牌使用的方式。11月茶底上新丰富：

　　雅克雅思顶部使用了南瓜芝士奶盖；乐乐茶使用了黑芝麻奶盖、燕麦奶油顶和开心果碎；Double Win在顶部添加米奶油（谷物奶油）；奈雪的茶使用了燕麦奶油顶；一只酸奶牛使用了生椰酸奶雪顶。

　　甜荟、吾饮良品在顶部添加肉松：在造型上，和气桃桃将奶茶顶部做成拉面形状，顶部放置胶原蛋白拉面条和荷包蛋糖。

　　研发+营销，已经成为产品上新的两个重点。除产品原料外，专门统计11月新品的营销动作，也有值得关注的亮点。

　　果呀呀以“丰收的颜色”、把“丰收”装进杯子里为主题，使用南瓜、牛油果、龙眼等水果做颜色创意，象征丰收的金黄、新生的嫩绿、初雪的洁白，取名也侧重口语化的创意，比如黄澄澄、绿油油、白花花。

　　六堡茶认知度不高，煮叶就以“立冬驱寒”为主题，对六堡茶进行介绍，并添加了玫瑰、雪耳等养颜小料，喝起来暖身，也有了健康的概念。

　　眷茶上新的圆圆奶茶系列中，以“喝圆圆，吃饱饱，暖洋洋”为主题，同样传递的是岁末团圆的气氛，同时营造温暖感。

　　阿水大杯茶则在推文下方设置了话题“分享你的暖冬四件套”，结合最近流行的奶茶营销新方式（传送门：全网流行“入冬四件套”，蜜雪冰城也在推！茶饮店要不要上？）。

　　无论是造梗还是流行词，谐音梗一直是具有热度的线月茶饮也在玩谐音梗。比如：雅克雅思的好柿成霜，取了柿子的谐音，再将“双”谐音成“霜”，有芝士奶霜的含义，心想柿橙则指向心想事成。

　　丸摩堂的板栗系列中，则将福气与板栗结合，关键词为全“栗”以赴、送福“栗”；

　　椿风的山药泥系列，就将之前的流行词“哟哟切克闹”与山药做结合，推文主题为“药药，切克闹”。

　　700CC上新的椰子系列饮品中，也将“椰”谐音成了“耶”，推文主题为“超好喝椰”；柠季上新的话梅类饮品中，将产品取名为“梅烦恼”，谐音“没烦恼”。

　　以“童年”为主题的营销方式，近两年越来越多了，无论是产品材料的选择，还是公众号推文的主题，都在朝“回忆”、“复古”、“童真”靠近。

　　以“串起岁月的记忆”为主题，奈雪的茶推出霸气山楂草莓，将草莓与山楂结合，称它为“可以喝的冰糖葫芦”。

　　九珍果汁也是童年青睐的饮料之一，桂源铺以童年饮料九珍果汁为主题，上新产品果珍柚柚；

　　4、网络热梗：“小奶狗”、“霸道总裁”“小奶狗”、“霸道总裁”等网络词汇，11月也被应用在产品宣传中。

　　SEVENBUS上新的5款产品，分别以不同类型的男友人设为概念，主题为“终极测试，谁是你的小奶狗？”，以贴近消费者日常关注热点的营销方式进行，比如“奶狗1号”指向纯欲焦香大红袍，话题更具网感。

　　联名是茶饮品牌引流的常见手段，双品牌合作，使造型、产品更容易出圈，11月的联名案例有：乐乐茶在夏季与六神的联名款出圈后（薄荷玫珑冰椰椰-花露水瓶造型），11月再次联名，推出3款新品，在产品中使用了价格昂贵，话题度颇高的人参；

　　奈雪的茶、7分甜与OATLY燕麦奶联名，奈雪的茶同时上新燕麦奶油顶；Manner与UCCA尤伦斯当代艺术中心合作，推出香蕉拿铁，并更新了饮品杯的造型，推出相应周边；

　　喜茶与野孩子联名；区域性品牌壶见在4周年时与厦门博物馆联名；丘大叔与大力水手联名等都值得关注。

　　总体来说，11月进入饮品店秋冬上新节奏，奶茶产品增多，通过小料和茶底的替换实现奶茶风味创新，是主流做法。

　　此外，借助营销策划方式，将成熟产品做出新意，也在成为品牌越来越重视的价值点。

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